Практика переговоров

Деловая культура России и Вьетнама

Короткий рабочий справочник для первой встречи, переписки и согласования поставки.

До встречи

Подготовьте краткую презентацию, реквизиты, спецификацию, код ТН ВЭД и желаемый базис Incoterms. Во Вьетнаме полезно заранее согласовать язык встречи и состав участников.

На переговорах

В России ценят точность, предметность и письменную фиксацию договорённостей. Во Вьетнаме важны уважительный тон, спокойное установление доверия и постепенный переход к цене и срокам.

После встречи

Отправьте протокол с товарами, объёмами, сроками, ответственными и следующими шагами. Не считайте устное согласие заключённым контрактом до проверки полномочий и подписания документов.

Чего избегать

Не давите публично, не обещайте то, что не проверили, не используйте шутки о политике и религии, не передавайте образцы и реквизиты без проверки контрагента.